On parle de vente directe lorsqu'un vendeur à domicile prépare une démonstration des produits à un ou quelques clients au domicile d'une hôtesse et non dans un lieu destiné à la commercialisation. La technicité des objets et le tarif sont ainsi indiqués au acheteur qui aura tous les éléments pour remplir son bon d'achat avec le soutien du VDI.
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Il existe deux types de vente directe. Tout d'abord la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le mode de vente le plus vieux. Cette forme de vente directe se déroule le plus communément chez le client, le VDI présente des produits ou services de manière très particularisée. Généralement ce sont des articles dont le prix est relativement important et assortis d'une solution de crédit rendant possible l'acquisition. Ensuite il y a la vente directe en réunion, une personne, un hôte ou une hôtesse, demande à plusieurs personnes d'aller à son domicile pour participer à une présentation d'objets par un vendeur à domicile . Le VDI a ainsi lors de sa vente en réunion plusieurs clients potentiels, entre cinq et dix prospects environ. Comme avec le face-à-face, le Vendeur à Domicile Indépendant décrit la société mais l'effet de groupe apporte une véritable dynamique à la vente en mettant en place des ateliers permettant d'expérimenter et valoriser les produits, ce qui est un avantage.
La vente directe donne une proximité avec les objets. Si le vendeur à domicile indépendant propose du matériel de cuisine, il aura la possibilité de préparer un atelier culinaire pour préparer une recette, de proposer aux clientes de se joindre à lui et la dégustation sera un moment festif très apprécié par tous. De même pendant une vente de mode, un défilé pourra être organisé avec les consommateurs volontaires. Ce qui plaît dans la vente directe c'est la proximité avec le vendeur et la relation qui s'instaure naturellement avec les autres convives.
Il est inutile d'avoir des aptitudes auparavant pour être VDI. Tout vendeur à domicile indépendant nouvellement installé aura un apprentissage sur les produits et les caractéristiques de la vente directe. Pour exercer l'activité de vendeur à domicile , il est essentiel d'avoir une passion pour les objets et l'intention de diffuser cela avec sa facilité de contact.
La vente directe offre une vraie flexibilité dans sa manière de travailler. Souvent une personne est VDI à Saint-André-de-la-Roche parce qu'elle recherche au départ un emploi à temps choisi ou qu'elle désire compléter ses émoluments. D'une activité complémentaire, le VDI peut par ailleurs évoluer, passer à une activité principale et gravir des échelons dans l'entreprise pour être responsable de zone.